Crea tus campañas publicitarias PPC para dar visibilidad a tu producto
Módulo 07 · Lección 03Lanzamiento y PPC
Las PPC (Pay Per Click) son el motor del lanzamiento. Sin publicidad, tu producto nuevo empieza en la página 20 o 30 de resultados y nadie lo ve. Las PPC te dan visibilidad desde el día 1, y cada venta que generas es una señal positiva que mejora tu posicionamiento orgánico. Así es como se hace el círculo virtuoso de Amazon.
Qué son las PPC en Amazon
PPC significa Pay Per Click: pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, independientemente de si compra o no. El sistema funciona por subasta: cada vendedor puja un máximo que está dispuesto a pagar por clic, y Amazon muestra más arriba al que más puja (simplificando).
Puja
Lo máximo que estás dispuesto a pagar por un clic. No siempre pagas ese máximo.
CPC (Coste por Clic)
Lo que realmente pagas. Equivale a 1 céntimo más que la segunda puja más alta. Si pujas 1,20€ y el segundo puja 0,80€, pagas 0,81€.
Segmento
La palabra clave o el ASIN de competidor en el que te anuncias. Cada segmento es una subasta independiente.
Impresión
Tu anuncio se muestra (pero no cobras nada). Solo cobran cuando alguien hace clic.
ℹ️
Las PPC no son solo para generar ventas directas
Cada venta generada por PPC para una palabra clave es una señal a Amazon de que tu producto es relevante para esa búsqueda. Con el tiempo, Amazon te posiciona orgánicamente para esas palabras. Las PPC son el combustible del posicionamiento orgánico. Cuando el posicionamiento orgánico crece, el TACOS baja — ese es el indicador de salud del negocio a largo plazo.
Tipos de campañas Sponsored Products
Las Sponsored Products son el tipo más importante (las que se ven en los resultados de búsqueda y dentro de listings de competidores). Dentro de ellas hay dos grandes categorías:
Campañas Automáticas
Amazon decide dónde mostrar tu anuncio. Hay 4 tipos de coincidencia automática:
Tipo
Qué hace
Cuándo activar
Coincidencia cercana
Palabras muy relevantes para tu producto
2 semanas después de lanzar las manuales
Coincidencia lejana
Palabras relacionadas pero menos directas
A largo plazo, cuando ya estás posicionado
Productos sustitutivos
En listings de productos iguales al tuyo
2 semanas después de lanzar las manuales
Productos complementarios
En listings de productos complementarios
A largo plazo, cuando ya estás posicionado
Campañas Manuales
Tipo
Qué hace
Match Types
Manual por Palabras Clave
Te anuncias para búsquedas específicas
Exacta, Frase, Amplia
Manual por Producto
Tu anuncio aparece dentro de listings de competidores
Exacta, Amplia
Los 3 tipos de coincidencia (Match Types) explicados
Exacta (Exact)
Solo muestra tu anuncio cuando alguien busca exactamente esa frase, en ese orden. Ejemplo: si tu keyword es "silla de oficina", solo activa para búsquedas de "silla de oficina" sin añadidos. La más precisa y la que antes debes activar.
Frase (Phrase)
Muestra tu anuncio cuando la frase exacta aparece en la búsqueda, pero puede haber palabras antes o después. Ejemplo: "comprar silla de oficina ergonómica" o "silla de oficina barata" activan el keyword "silla de oficina". Útil para descubrimiento.
Amplia (Broad)
Muestra el anuncio en búsquedas relacionadas aunque no contengan exactamente las palabras. Incluye sinónimos y variaciones. Ejemplo: "silla ergonómica" puede activar "silla de escritorio cómoda". El más amplio y el más impredecible.
💡
Estrategia de match types
Empieza siempre con las manuales en Exacta para las palabras de tu lista principal (las que ya sabes que funcionan). Amplia y Frase son campañas de descubrimiento: las usas para encontrar nuevas palabras que luego pasarás a sus propias campañas en Exacta. Las automáticas también sirven para descubrir palabras y ASINs de competidores rentables.
La estructura clave: Single Keyword Campaign (SKC)
⚠️
Una campaña = una palabra clave = un producto
El error más común es meter 10-20 palabras en una misma campaña. Si 7 funcionan bien y 3 mal, las malas ensucian las métricas de toda la campaña y gastan el presupuesto que debería ir a las buenas. Con SKC (una palabra por campaña) tienes control absoluto sobre cada segmento.
SKC (Single Keyword Campaign)
Campaña manual por palabra clave en exacta. Una campaña, un grupo de anuncios, una palabra clave, un producto.
SPC (Single Product Campaign)
Campaña manual por producto de competidor en exacta. Una campaña, un grupo de anuncios, un ASIN de competidor, tu producto anunciándose dentro.
Nomenclatura de campañas
Nombra tus campañas de forma consistente para identificarlas fácilmente al optimizar:
Tipo de campaña
Nomenclatura
Ejemplo
SKC (manual exacta por keyword)
[SKU] SP SKC [keyword]
FBA001 SP SKC silla de oficina
SPC (manual exacta por competidor)
[SKU] SP SPC [ASIN]
FBA001 SP SPC B09XYZ123
Auto coincidencia cercana
[SKU] SP AUTO close
FBA001 SP AUTO close
Auto sustitutos
[SKU] SP AUTO substitutes
FBA001 SP AUTO substitutes
Auto puja baja
[SKU] SP AUTO low bid
FBA001 SP AUTO low bid
Sponsored Display por competidor
[SKU] SD contextual SPC [ASIN]
FBA001 SD contextual SPC B09XYZ123
Defensiva (anunciarte en tu propio listing)
[SKU] BDE [SKU]
FBA001 BDE FBA001
Amplia (descubrimiento)
[SKU] SP broad
FBA001 SP broad
Frase (descubrimiento)
[SKU] SP phrase
FBA001 SP phrase
Calendario de lanzamiento de campañas
1
Día 1 — Lanza las campañas prioritarias
SKCs en exacta para las palabras menos competidas de tu lista (las primeras 10-15 palabras con menor número de "Competing Products"). SPCs en exacta para los ASINs de competidores donde sabes que tu oferta es más atractiva (menos reviews que tú, peor media de reviews, o producto menos completo). Sponsored Display por los mismos ASINs de competidores que las SPCs. Puja inicial: 0,30-0,40€ por campaña. Presupuesto: 4€/día por SKC y SPC, 10€/día para campañas automáticas.
2
2 semanas después — Activa las campañas automáticas
Auto coincidencia cercana (palabras muy relevantes). Auto sustitutos (productos similares al tuyo). Auto puja baja (todas las coincidencias, puja de 4 céntimos — actúa como alerta de problemas del listing y genera ventas gratuitas residuales).
3
2 semanas después — Expande a más keywords
Con las ventas del primer grupo de keywords pagando parte del segundo, lanza SKCs para el siguiente grupo de palabras (las de competencia media). Repite el ciclo.
4
A largo plazo — Campañas de descubrimiento y otros tipos
Cuando ya te has posicionado para la mayoría de tus keywords principales: lanza campañas Amplias y de Frase para descubrir nuevas keywords. Activa Auto de coincidencia lejana y complementarios. Considera Sponsored Brands y Sponsored TV si ya tienes alto volumen.
Checklist antes de activar las PPC
✅ Tienes que tener todo esto listo
80-90% de unidades disponibles en FBA
Producto indexando para la mayoría de keywords importantes
Seller Central → Publicidad → Gestor de Campañas → Crear campaña → Sponsored Product
Si es la primera vez, puede aparecer una pantalla de bienvenida. Haz clic en "Iniciar gestor de campaña".
2
Ve al final de la página y pon el nombre de la campaña
Ejemplo: "FBA001 SP SKC silla de oficina". Sin fecha de fin. Presupuesto diario: 4€ para una SKC.
3
Nombre del grupo de anuncios: el mismo que la campaña
Recuerda: 1 campaña = 1 grupo de anuncios = 1 keyword = 1 producto.
4
Añade el producto a anunciar
Busca por nombre, ASIN o SKU. Añade solo el producto de esta campaña.
5
Targeting → Manual → Palabras clave → Introducir lista → Solo coincidencia Exacta
Quita Amplia y Frase. Deja solo Exacta. Puja personalizada: 0,40€. Pega la keyword. Añade. Quita "Palabras clave relacionadas".
6
Targeting negativo: vacío. Estrategia de puja: Puja Fija
SIEMPRE puja fija. Nunca dejes que Amazon ajuste tu puja automáticamente. Quita todos los ajustes por emplazamiento.
7
Lanzar campaña
La campaña empieza a mostrarse en horas. La puja inicial de 0,40€ es intencional — es baja a propósito. La optimización te dirá cuándo y cuánto subirla.