Introducción
y Fundamentos

Presentación del método y de lo que aprenderás. El programa parte de la experiencia real en Amazon desde 2017 y de acompañar a cientos de alumnos — el objetivo es que no cometas los mismos errores que cuestan tiempo y dinero, sino que vayas directo a lo que funciona.

Navega por el campus online: dónde están los vídeos de cada módulo, los materiales complementarios descargables (PDFs, plantillas, tablas de Excel), y cómo usar Google Drive para acceder a todos los recursos sin perderte nada.

Acceso y organización de todos los materiales del programa: cómo descargar los PDFs de cada lección, usar las plantillas de Excel (tabla de rentabilidad, plantilla de PO, lista de keywords) y tener siempre actualizados los recursos compartidos.

El mapa completo del proceso de principio a fin. Hay etapas que se hacen en secuencia y otras que se solapan y puedes hacer simultáneamente — por ejemplo, puedes empezar a diseñar el branding de tu marca en cuanto tienes proveedor, sin esperar al packaging. El cronograma también muestra dos caminos: si vas a empezar como empresa/LLC o como autónomo/profesional independiente, con plazos distintos para abrir la cuenta de Seller Central y regularizar la situación fiscal.

Antes de avanzar, necesitas entender exactamente cómo funciona el negocio para tomar decisiones correctas:

• Modelos de negocio en Amazon: Arbitraje (vender productos de otras marcas — obsoleto hoy porque las propias marcas y Amazon lo hacen ellos mismos), Wholesale (venta mayorista) y Private Label. El curso se centra en Private Label: fabricas tu propio producto con tu propia marca. Es el más escalable, protegible y con mejores márgenes.
• FBA vs FBM: Con FBA (Fulfilled by Amazon), envías tu stock a los almacenes de Amazon y ellos gestionan los envíos, devoluciones y atención al cliente. Con FBM (Fulfilled by Merchant), gestionas tú el envío. En este programa usaremos FBA porque permite escalar sin gestionar logística.
• Programas FBA Europa vs USA: En Europa existe el programa Pan-European FBA que distribuye tu stock entre los almacenes de varios países europeos para reducir tiempos de entrega. En USA tienes el programa estándar de FBA. Cada uno tiene sus tarifas y obligaciones de IVA.
• Qué es un listing: La ficha de producto en Amazon. Se compone de título, bullet points, descripción, imágenes, palabras clave en el backend y precio. Un listing bien optimizado es la diferencia entre salir en página 1 o en la 10.
• Cómo encuentran los clientes los productos: Mediante búsqueda orgánica (keywords que el cliente escribe), publicidad de pago (PPC) o directamente desde otras plataformas. El objetivo es combinar PPC para generar ventas rápidas y posicionamiento orgánico para ventas gratuitas a largo plazo.
• Ventajas y desventajas USA vs Europa: USA tiene más volumen de mercado y mayor potencial de ventas, pero más competencia y la estructura legal requiere un EIN (obtenerlo es un proceso). Europa tiene mercado más fragmentado (hay que gestionar IVA de varios países) pero es más accesible para sellers europeos y hay menos competencia en muchos nichos.

Uno de los errores más comunes: empezar a vender sin la estructura legal correcta y que Amazon bloquee la cuenta cuando empieza a generar facturas en tu nombre. Esta lección evita que te pase.

• Vender en USA: Necesitas un número EIN. Puedes obtenerlo como autónomo/empresa de tu país (más simple) o creando una LLC en Estados Unidos (más profesional, más flexible para escalar). La LLC es una sociedad de responsabilidad limitada — la estructura más común entre sellers de Amazon USA. Para la cuenta bancaria, se recomienda Mercury (requiere LLC) o Wise/Payoneer en dólares si operas como empresa extranjera.
• Vender en Europa: Necesitas número de IVA, número EORI y una figura responsable de tus productos en la UE. Se recomienda encarecidamente hacerlo como autónomo o empresa europea (por ejemplo, autónomo en España) porque Amazon pone cada vez más problemas a empresas extranjeras (LLC americana vendiendo en España, por ejemplo). Para la cuenta bancaria: Wise o cualquier banco local en euros.
• México: Necesitas ser empresa o profesional independiente mexicano con número RFC. No se puede vender desde una empresa de otro país.
• Canadá y Australia: Puedes vender con LLC americana o con empresa/profesional de tu país. Canadá requiere número GST/HST. Australia requiere número GST (solo si superas cierto umbral de facturación). Cuenta bancaria recomendada: Wise o Payoneer en la moneda local.
• Cuándo abrir la cuenta de Seller Central: Si eres autónomo, puedes abrirla desde el primer día (los datos personales son los mismos que del negocio). Si vas con empresa/LLC, ábrela justo antes de empezar a negociar con proveedores para poder usar el Revenue Calculator de Seller Central y calcular las comisiones de Amazon en tu tabla de rentabilidad.