Crea tu producto en Amazon correctamente para evitar errores que retrasan el lanzamiento
El objetivo es que aprendas a crear tu producto en Amazon Seller Central de forma correcta, con todos los campos bien configurados desde el principio. Un producto mal creado puede desaprovecharse la Luna de Miel, generar errores costosos o retrasar el lanzamiento semanas.
La ruta para crear el producto
En Seller Central ve a: Tres rayas (menú) → Catálogo → Añadir productos → Formulario en blanco → Comenzar.
Elige siempre "Formulario en blanco" independientemente de si ya vendes en otro país y quieres crear el producto en un país nuevo. Esta opción garantiza que controlas todos los campos desde cero sin que Amazon rellene nada automáticamente con datos incorrectos.
Los campos principales y cómo rellenarlos
El SKU: tu código de catálogo interno
El SKU es un código que TÚ asignas a cada producto para identificarlo internamente. Si dejas el campo en blanco, Amazon asignará un código largo y aleatorio que no podrás recordar.
Usa el formato FBA0001, FBA0002, FBA0003... El prefijo FBA siempre indica que es un producto FBA. Los números secuenciales permiten que cualquier persona de tu equipo sepa a qué producto se refiere sin importar cuántos productos tengas o cuántos años lleves vendiendo. Puedes usar el inicio del número para clasificar por tipo: 0001-0099 para sillas, 001-099 para mesas, 002-099 para estanterías. Pon el mismo código también en el campo "Número de modelo".
Las fechas críticas: la Luna de Miel
La Luna de Miel es el periodo inicial (se estima entre 1 y 3 meses) en que Amazon da mayor visibilidad a los productos nuevos para probar su potencial. Es la etapa más importante del lanzamiento: si no vendes bien durante la Luna de Miel, el algoritmo lo penalizará.
Si no rellenas los campos de fecha, Amazon pone automáticamente la fecha de hoy como fecha de inicio. Esto significa que tu Luna de Miel empieza a contar desde el momento en que creas el producto, aunque todavía estés fabricando e importando y no puedas vender. Puedes desperdiciar semanas o meses de Luna de Miel sin vender nada.
Los campos de fecha que debes poner a una fecha muy lejana (por ejemplo, 12 meses desde hoy) para evitar que empiece a contar la Luna de Miel antes de que estés listo para vender:
| Campo | Qué es realmente | Qué hacer |
|---|---|---|
| Fecha de lanzamiento | Inicio de la Luna de Miel | Pon una fecha 12 meses en el futuro |
| Fecha de inicio de la oferta | Inicio de visibilidad del producto | Pon una fecha 12 meses en el futuro |
| Fecha de publicación del comerciante | Otra fecha relacionada con el inicio de la venta | Pon una fecha 12 meses en el futuro |
Cuando el producto ya esté en los almacenes de Amazon y quieras iniciar el lanzamiento, entra en el listing y cambia todas esas fechas a ayer (el día anterior). No basta con borrarlas: debes sobrescribirlas con la nueva fecha. En pocas horas Amazon activará el listing y empezará a contar la Luna de Miel desde ese momento.
Configuración del precio: el precio tachado
En la pestaña "Oferta" dentro de la creación del producto, verás varios campos de precio. Entender la diferencia entre ellos es clave para conseguir el precio tachado en el listing (que aumenta la conversión significativamente).
| Campo en Seller Central | Lo que realmente es | Qué poner |
|---|---|---|
| "Tu precio" (= "Precio recomendado de venta") | El precio que quieres tachar en el listing (el precio "original" alto) | El precio más alto al que llegarás a largo plazo (ejemplo: 75€). Este nunca cambia. |
| "Precio de venta" (mala traducción) | Realmente es "precio en oferta" (el que aparece con descuento bajo el tachado) | El precio de lanzamiento con el que vas a empezar (ejemplo: 45€). Este es el que irás subiendo progresivamente. |
| Fecha de inicio/fin de la oferta | El periodo de vigencia del precio en oferta | Inicio: cuando vayas a lanzar. Fin: muy a futuro (2027-2028) para que nunca expire. |
Amazon no tachará automáticamente el precio más alto solo porque tú lo pongas. Necesita ver ventas a ese precio para validarlo. Las primeras ventas que hagas (para el programa Vine, para reviews iniciales, etc.) se hacen al precio más alto. Una vez que Amazon ha registrado ventas a ese precio, cuando bajes el precio al de lanzamiento, Amazon lo mostrará tachado con el descuento visible.
Cantidad máxima de pedido: protege tu información
Pon una cantidad máxima de pedido de 20-30 unidades. Esto tiene un motivo estratégico: las herramientas de análisis de la competencia (como Helium 10) estiman tu inventario intentando añadir grandes cantidades al carrito. Si pones un límite bajo, no pueden saber cuánto inventario tienes. Con 20-30 unidades de límite, permites que los clientes reales compren múltiples unidades, pero dificultas el análisis de la competencia.
Las imágenes: nunca las subas desde aquí
Si subes imágenes desde el formulario de creación del producto, se suben de forma global (para todos los países a la vez). Perderás la capacidad de tener imágenes en español para España, en italiano para Italia, etc. Las imágenes siempre se suben desde la herramienta de "Gestión de imágenes" por país, que verás en un módulo posterior. Durante la creación del producto, deja el campo de imágenes vacío.
Otros campos importantes
Rellena los campos obligatorios y los que se han indicado en esta lección. No te excedas rellenando campos opcionales sin necesidad: a veces, al declarar ciertos atributos (materiales, públicos objetivo, etc.), Amazon activa revisiones que te piden documentación o certificados. Si no es necesario declararlo, mejor no hacerlo.