Elige la Estructura Legal Adecuada para Vender
Elegir la estructura legal correcta desde el principio es una de las decisiones más importantes del negocio. Un error aquí puede llevarte a que Amazon te bloquee la cuenta cuando ya has invertido meses de trabajo y miles de euros. Esta lección cubre qué necesitas legalmente según el país donde vayas a vender y qué cuenta bancaria necesitas para operar.
Hay información circulando por internet que dice que puedes empezar a vender en Amazon como persona particular y luego regularizar tu situación cuando ya te vaya bien. Esto ya no funciona. Amazon detecta que las facturas que emite en tu nombre no son válidas (porque no eres autónomo ni empresa) y bloquea la cuenta. Esto puede ocurrir a los tres días o al mes de vender. Perderías todo el esfuerzo, el tiempo y el dinero invertido en posicionar tu producto. Regulariza tu situación antes de vender.
Vender en Estados Unidos — Qué Necesitas
Para vender en Amazon EE.UU. (amazon.com) necesitas un número EIN (Employer Identification Number). El EIN es el equivalente al NIF de una empresa o persona física en EE.UU. El titular de ese EIN debe ser una de estas dos figuras:
Ejemplo Práctico: Vives en España y Quieres Vender en EE.UU.
- Opción 1: Eres autónomo en España → sacas el EIN a tu nombre personal.
- Opción 2: Tienes una SL en España → sacas el EIN a nombre de tu empresa.
- Opción 3: Creas una LLC en EE.UU. → sacas el EIN a nombre de la LLC.
Cualquiera de estas opciones es válida. En los materiales complementarios de esta lección encontrarás más información sobre cómo el equipo puede ayudarte tanto a sacar el EIN como a crear una LLC en EE.UU.
Vender en un País Europeo — Qué Necesitas
Para vender en Amazon Europa (España, Italia, Alemania, Francia, etc.) necesitas tres cosas:
Aunque técnicamente es posible vender en Europa con una LLC americana, Europa está poniendo cada vez más obstáculos a las empresas extranjeras. El riesgo real es que Amazon te bloquee la cuenta, te pida documentación o te exija acreditaciones que una LLC americana no puede proporcionar fácilmente. La recomendación firme es que si vendes en Europa, lo hagas como empresa o autónomo europeo.
Cómo Darse de Alta en Europa
Si quieres empezar en un país europeo, lo más sencillo y habitual es darse de alta como autónomo. Las gestorías y asesorías locales (o online) te pueden ayudar con esto. El flujo habitual es:
- Empiezas como autónomo (más rápido y barato de gestionar).
- Cuando empiezas a facturar más, creas una sociedad (SL, GmbH, SAS, etc.) y cambias la titularidad de la cuenta de Amazon a la empresa.
Tu gestoría te aconsejará sobre el momento adecuado para ese cambio según tu situación personal y fiscal.
Expandirse al Pan-Europeo: IVA en Múltiples Países
Cuando te expandes al programa Pan-Europeo, necesitas los números de IVA de cada país donde Amazon almacene tu inventario. Para gestionar los registros de IVA y las declaraciones periódicas en cada país, trabaja con empresas especializadas como Avask o Muay Tax, que tienen amplia experiencia en este proceso para vendedores de Amazon.
Vender en México — Qué Necesitas
México es un caso especial. A diferencia de EE.UU. o Europa, no puedes vender en Amazon México siendo empresa o autónomo de otro país. Los requisitos son:
- Tener una empresa mexicana o ser profesional independiente mexicano.
- Disponer de un número RFC (Registro Federal de Contribuyentes), que es el equivalente al NIF/CIF en México.
Vender en Canadá — Qué Necesitas
Para vender en Amazon Canadá necesitas un número GST/HST (Goods and Services Tax / Harmonized Sales Tax), que es el equivalente al IVA canadiense. A diferencia de México, puedes vender en Canadá con una LLC de EE.UU. o con una empresa o figura de autónomo de otro país.
Vender en Australia — Qué Necesitas
Para vender en Amazon Australia necesitas un número GST australiano (también equivalente al IVA). Existe un umbral mínimo de facturación: hasta que no lo superes, no estás obligado a registrarte. Al igual que en Canadá, puedes operar con una LLC de EE.UU. o con tu empresa o figura de autónomo del país donde residas.
| País | Número Fiscal Necesario | ¿Puede ser empresa extranjera? |
|---|---|---|
| EE.UU. | EIN (Employer Identification Number) | Sí — LLC, empresa o autónomo de otro país |
| Europa | IVA + EORI | No recomendado — usar empresa o autónomo europeo |
| México | RFC (Registro Federal de Contribuyentes) | No — requiere empresa o autónomo mexicano |
| Canadá | GST/HST | Sí — LLC de EE.UU. o empresa de otro país |
| Australia | GST australiano | Sí — LLC de EE.UU. o empresa de otro país |
Qué Cuenta Bancaria Necesitas
Amazon necesita pagarte en la moneda del mercado donde vendas. Debes tener una cuenta en esa moneda. Estas son las opciones recomendadas según el mercado:
Para Vender en EE.UU. (Cuenta en Dólares)
Para Vender en Europa (Cuenta en Euros)
- Wise en euros: Opción muy recomendada. Abre una cuenta en euros con Wise, que opera perfectamente con Amazon Europa.
- Banco local: Cualquier banco tradicional de tu país (BBVA, Santander, CaixaBank, etc.) también funciona perfectamente para recibir los pagos de Amazon en euros.
Para Otros Mercados
| Mercado | Moneda | Opción Recomendada |
|---|---|---|
| México | Pesos mexicanos (MXN) | Wise o Payoneer en pesos mexicanos, o banco local mexicano |
| Canadá | Dólar canadiense (CAD) | Wise o Payoneer en CAD (tanto con LLC como con empresa de otro país) |
| Australia | Dólar australiano (AUD) | Wise o Payoneer en AUD (tanto con LLC como con empresa de otro país) |
Wise permite tener subcuentas en múltiples monedas (dólares, euros, libras, pesos, dólares canadienses, dólares australianos…) todas bajo una misma plataforma. Si planeas vender en varios mercados, es una opción muy práctica para gestionar los cobros de Amazon en diferentes monedas sin tener que abrir cuentas en múltiples bancos locales.